Quand un produit dérivé dit : « J’en fais partie »
Lors d’un samedi de football universitaire à Norman, dans l’Oklahoma, le rouge cramoisi et le crème sont omniprésents. Les tenues des supporters ne se contentent pas d’indiquer quelle équipe ils soutiennent. Elles leur permettent de se reconnaître entre eux, d’engager la conversation et de se sentir partie intégrante d’un ensemble plus vaste. Des vêtements aux casquettes, en passant par les drapeaux et les objets du quotidien, les accessoires aux couleurs de l’équipe affichent clairement leur appartenance sans que personne n’ait besoin de l’expliquer.
« C’est un peu intimidant quand on voit tous ces supporters dans (le stade) et que tout le monde porte les mêmes couleurs… Cela montre simplement que nous sommes tous unis et que nous formons un tout. »
Elton Smith, ancien étudiant de l’université d’Oklahoma
Une expression concrète du sentiment d’appartenance
Un logo apposé sur un produit n’a qu’une portée limitée. Ce qui compte, c’est ce que ce logo, cette couleur ou cet objet en viennent à représenter pour la personne qui le choisit. Pour les amateurs de football universitaire, les produits dérivés d’une équipe peuvent véhiculer des souvenirs, des traditions, une fierté et un lien qui transcendent les générations. Ce même principe s’applique bien au-delà du sport. Lorsque les gens s’identifient à une marque, à une organisation ou à une communauté, les produits dérivés adaptés leur offrent un moyen concret d’exprimer cette relation.
Donnez aux gens une raison d’y tenir
Pour créer des produits dérivés percutants, il faut commencer par comprendre ce qui tient à cœur aux gens et pourquoi ils souhaitent s’y identifier. Lorsque le produit, son design et le moment choisi reflètent ce lien, les produits dérivés d’une marque peuvent aller au-delà de la simple visibilité. Ils peuvent aider les gens à s’impliquer, à afficher leur appartenance et à véhiculer une identité commune dans le monde réel.
Les produits dérivés reflètent l’identité de la marque. Les plus réussis d’entre eux en disent également long sur la personne qui les porte.
