Alteryx

Die Herausforderung

Alteryx musste seine neue Analyseplattform „Alteryx One“ bei Kunden und Interessenten in den USA, Kanada und Lateinamerika vorstellen. Jeder B2B-Marketingexperte kennt diese Herausforderung: Virtuelle Veranstaltungen lassen sich leicht planen – und noch leichter ignorieren. Herkömmliche Webinare hatten an Attraktivität verloren, insbesondere in den ruhigeren Sommermonaten, in denen das Engagement tendenziell nachlässt.

Das Unternehmen benötigte eine Marketingmaßnahme, die echte Aktivitäten in der Pipeline generieren, die Kundenbeziehungen stärken und Entscheidungsträger in drei Regionen erreichen konnte – und die nicht in einem ohnehin schon überfüllten Posteingang unterging.

Durch die Kombination von Produktvorführungen mit einem praktischen Grill-Erlebnis und dem Versand hochwertiger Marken-Sets direkt an die Teilnehmer gelang es Alteryx, aus einer virtuellen Veranstaltung ein Ereignis zu machen, für das es sich lohnte, dabei zu sein – und erzielte dabei eine Kapitalrendite, die die Prognosen um rund 830 % übertraf.

Diese Fallstudie zu Marken-Event-Kits zeigt, wie die Lieferung vor der Veranstaltung, hochwertige Produkte und ein von Experten geleitetes virtuelles Erlebnis ein gewöhnliches Webinar in ein Programm zur Nachfragegenerierung verwandeln können, das die Pipeline ankurbelt.

Die Lösung

Das Erlebnis begann bereits vor dem Webinar. Der Vertriebspartner richtete eine markenspezifische Bestellseite ein, auf der die Teilnehmer ihr Grill-Set bereits vor der Veranstaltung auswählen und reservieren konnten. Jedes Set enthielt eine Schürze von Hedley & Bennett, ein graviertes John-Boos-Schneidebrett aus Ahornholz, ein digitales Grillthermometer, Rezeptkarten und Gourmet-Gewürzmischungen – alles verpackt in umweltfreundlichen Materialien mit Klebeband im Marken-Design.

Die Sets wurden vor der Live-Veranstaltung an die Wohnorte der Teilnehmer in drei Regionen versandt, sodass die Teilnehmer zu Beginn der Veranstaltung bereits über alles Nötige verfügten. Das Live-Erlebnis wechselte zwischen Produktvorführungen zu Alteryx One und einer von Grillmeister Mike Steele geleiteten Grillvorführung, wodurch das Publikum zwischen den Abschnitten mit technischen Inhalten eine willkommene Abwechslung erhielt.

Die Gesamtkosten des Programms beliefen sich auf 85.387 US-Dollar und umfassten Produkte, Verpackung, Auftragsabwicklung sowie die Organisation der Veranstaltung.

Ergebnisse

Mit „BBQ Bites & Insights“ gelang es Alteryx, eine virtuelle Produktdemo zu einem der effektivsten Programme des Unternehmens zur Nachfragegenerierung zu machen. Die Kampagne erzielte eine Rendite, die um rund 830 % über den Prognosen lag, es wurden mehr als 300 Sets in drei Regionen versandt, und sie entwickelte sich nach den kostenlosen Testversionen zum zweitwichtigsten Faktor für die Pipeline von Alteryx.

Das Paket machte den Unterschied aus, da es bereits vor Beginn des Webinars für Interaktion sorgte. Die Teilnehmer bestellten über eine markenspezifische Website, packten zu Hause hochwertige Grillausrüstung aus, nahmen an einer Live-Veranstaltung teil, bei der sich Alteryx One-Demonstrationen und angeleitete Grillvorführungen abwechselten, und nahmen Produkte mit nach Hause, die sie weiterhin nutzen konnten – wodurch das Markenerlebnis über die Veranstaltung hinaus verlängert wurde.

Durch diesen Erfolg entwickelte sich „BBQ Bites & Insights“ zu einem reproduzierbaren Modell, wobei bereits weitere Veranstaltungen geplant sind.